Як перевірити нестандартний стиль жіночого взуття перед розміщенням мінімального замовника

Коли ми розмовляємо з новим клієнтом, який готується запустити лінію жіночого взуття, перша розмова рідко стосується дизайну. Зазвичай мова йде про кількість.

«Спочатку я хочу спробувати лише 20-30 пар».

Іноді їх число досягає 100 пар. Думка цілком слушна: перш ніж розкласти гроші на складі, покупець хоче перевірити, чи подобається клієнтам взуття. Для роздрібного торговця, який відкриває нову категорію, це розумне занепокоєння.

Але взуття на замовлення не стає простіше лише тому, що кількість невелика. Насправді, 20-30 пар може бути однією з найскладніших для виготовлення кількості. Це занадто мало для звичайної виробничої лінії, але це більше, ніж стандартний запит на зразок. Для багатьох фабрик це означає, що робота повинна проходити через кімнату розробки. Тоді покупець отримує вищу ціну за пару і може дивуватися, чому «невелике замовлення» коштує так дорого.

З часом ми зрозуміли, що найкраще перше замовлення не завжди є найменшим. Це залежить від того, що насправді намагається перевірити покупець. Для звичайного магазину часто є простіший і менш витратний спосіб почати роботу. Для покупця, який уже впевнений у продукті, перехід від 100 пар до 300 може мати набагато більший комерційний сенс.

Чому існує індивідуальне жіноче взуття MOQ

Над виготовленням взуття на замовлення потрібно попрацювати ще до запуску виробничої лінії. Необхідно організувати матеріали. Кольори та компоненти повинні бути підтверджені. Викроюється і зшивається верх, готуються підошви, збирається, перевіряється і упаковується взуття.

Значна частина цієї підготовки необхідна незалежно від того, чи є замовлення 30 пар чи 300 пар. При дуже низькій кількості фабриці може знадобитися використовувати свою кімнату розробки замість звичайного виробничого цеху. Ця кімната призначена для зразків, виправлень і невеликої-роботи. Це не те місце, де фабрика може запропонувати найефективнішу ціну виробництва.

Ось чому MOQ — це не просто число, яке дає фабрика, щоб ускладнити замовлення. Зазвичай це момент, коли метод виробництва стає працездатним.

При дуже низьких кількостях покупці можуть зіткнутися з такими реаліями:

1. Ціна за пару зростає, оскільки робота розглядається як розробка.
2. Закупівля матеріалів і комплектуючих стає менш ефективною.
3. Замовлення не відповідає звичайному графіку виробництва.
4. Деякі фабрики вирішують взагалі не приймати замовлення.

• Котирування не відображає ціну за одиницю, яку покупець міг би отримати за практичного обсягу виробництва.

Невелика кількість все ще може бути корисною. Його просто потрібно розглядати як тест, а не як мініатюрну версію повного виробництва.

Чому 20–30 пар часто дають покупцям поганий перший досвід

Для офлайн-магазину 20–30 пар може здатися ідеальним пробним замовленням. Є достатньо пар, щоб поставити в магазин, але недостатньо, щоб створити великий запас.

Однак із заводського боку ця кількість може опинитися в незручному становищі. Стандартна виробнича лінія може не підійти для цього. Якщо замовлення йде в кімнату розробки, вартість одиниці може бути високою. Покупець може розраховувати на оптову ціну, тоді як фабрика розраховує проект більше як мало{3}}розробку.

З цієї невідповідності починається розчарування. Покупець відчуває, що взуття на замовлення коштує дорого. Фабрика вважає, що запитувана кількість не може підтримувати ціноутворення виробництва. Жодна сторона не обов’язково помиляється; формат замовлення просто не відповідає меті тесту.

Для офлайн-продавця це, як правило, краще питання, ніж просто запитати, чи можна виготовити 20 пар.

Для звичайних магазинів: почніть із 5–10 демонстраційних зразків

Клієнтам, які вже мають-і-цегляний магазин, ми часто рекомендуємо починати з5–10 дослідних зразків, а не 20–30 пар.

Взуття може стояти в магазині як справжній еталон продукту. Клієнти можуть бачити форму, торкатися матеріалу, дивитися на шви та реагувати на колір. У разі необхідності вони можуть приміряти взуття. Роздрібний продавець також може побачити, чи відповідає стиль профілю клієнта магазину, перш ніж інвестувати у більший тираж.

Цей невеликий тест може відповісти на практичні запитання:

1. Чи добре виглядає взуття в магазині?
2. Чи привертає увагу колір під освітленням магазину?
3. Чи просять клієнти приміряти його чи запитують, коли він буде доступний?
4. Чи відповідає матеріал і якість виготовлення тому рівню, якого очікує роздрібний продавець?
5. Чи підходить запланована роздрібна ціна для цього продукту?
6. Чи постачальник чуйний і послідовний під час процесу відбору зразків?

Вартість одиниці може бути високою-і це нормально

Тест із 5–10 пар все ще можна зробити в кімнаті розробки. Ціна за пару може бути не низькою. Перевага полягає в тому, що покупець загалом витрачає менше, засвоюючи ті самі ранні уроки.

Немає сенсу платити{0}}розробну ціну за 20 або 30 пар, якщо роздрібному продавцеві потрібно лише кілька черевиків, щоб оцінити дизайн і показати його клієнтам.

Чому 100 пар все ще можуть бути незручною кількістю

Після перевірки зразка деякі покупці просять близько 100 пар. Здається, наступний крок обережний. Але для багатьох індивідуальних проектів жіночого взуття 100 пар все одно може бути недостатньо, щоб розблокувати переваги звичайного виробництва.

Заводу ще потрібно підготувати матеріали, скласти графік роботи, розставити комплектуючі та провести контроль якості. У багатьох випадках час виконання та підготовка для 100 пар не сильно відрізняються від тих для 300 пар. Проте 100 пар може бути занадто низьким для деяких-фабрик, орієнтованих на виробництво.

Якщо стиль, матеріал, посадка та інтерес клієнта вже підтверджені, варто порівняти 100 пар безпосередньо зЗамовлення 300 пара не припускати, що 100 автоматично є бізнес-рішенням із меншим{1}}ризиком.

Коли 300 пар мають більше сенсу

Для багатьох приватних{0}}проектів жіночого взуття 300 пар є більш прийнятною кількістю. Це не велике замовлення для роздрібного продавця з чітким планом продажів, але цього достатньо, щоб більше заводів розглядали проект як звичайне виробництво.

1. Краща-структура ціни за одиницю.Витрати-на встановлення та підготовку розподіляються між більшою кількістю пар.
2. Більше фабрик, готових пропонувати пропозиції.Замовлення, швидше за все, відповідатиме звичайному графіку виробництва.
3. Більш реалістична пропозиція виробництва.Ціна ближча до тієї, що може виглядати повторне замовлення.
4. Пробіг придатного для використання розміру.Покупець може створити запас для реальних продажів у магазині замість того, щоб зберігати лише розміри відображення.

• Справжній тест продажів.Роздрібний продавець може вимірювати-продавання, а не лише коментарі клієнтів.

Ми не пропонуємо кожному покупцеві відразу замовляти 300 пар. Правильний мінімальний запит залежить від конструкції, матеріалу, підошви, варіантів кольору, упаковки, діапазону розмірів і рівня налаштування. Але коли покупець вже розглядає 100 пар, то 300 пар заслуговують на серйозне порівняння.

Простий три{0}}етапний підхід

1. Перевірте продукт, перш ніж купувати інвентар

Якщо у вас є звичайний магазин, почніть з 5–10 пар одного кольору та одного чи двох розмірів ключів. Розмістіть їх там, де їх можуть бачити клієнти. Зверніть увагу на питання, які люди задають, чи хочуть вони спробувати взуття та чи підходить дизайн для вашого магазину.

2. Використовуйте реальний зворотний зв'язок, щоб внести остаточні зміни

Запитайте команду вашого магазину та клієнтів, що вони думають про колір, форму носка, висоту каблука, посадку та очікувану ціну. Невелике коригування матеріалу, деталей або кольору набагато легше зробити до виробництва, ніж після початку замовлення на 300 пар.

3. Перейдіть до виробничої кількості, коли стиль буде готовий

Коли напрямок продукту буде чітким, виберіть кількість, яка підходить для фабрики, а також ваш план продажів. У багатьох випадках замовлення на 300 пар дає кращий загальний результат, ніж спроба змусити замовлення на 100 пар працювати як повне виробництво.

Запитання, які варто поставити, перш ніж запитувати пропозицію

1. Чи тестую я демонстраційний продукт, зацікавленість клієнтів чи реальні -продажі?
2. Чи є у мене офлайн-магазин, де люди можуть побачити зразок і реагувати на нього?
3. Який стиль і один колір я повинен перевірити в першу чергу?
4. Якого одного чи двох розмірів достатньо для тестування дисплея?
5. Цю кількість буде обробляти кімната розробки чи виробнича лінія?
6. Які зміни в ціні та термінах виконання від 100 до 300 пар?
7. Яка розбивка розміру мені знадобиться, коли я перейду до фактичних продажів?
8. Які матеріали чи індивідуальні деталі найбільше впливають на мінімальний запит?

FAQ